supreme&拼多多:年輕人VS大媽們?

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雞條粉們肯定還記得,有一期黃渤他們拿著貼著supreme的磚頭,收益獲得是同比其他平臺的幾倍;如此之貴,節目中對supreme銷售渠道的解讀是“我們不太明白的潮流,沒有道理就賣得很
雞條粉們肯定還記得,有一期黃渤他們拿著貼著supreme的磚頭,收益獲得是同比其他平臺的幾倍;如此之貴,節目中對supreme銷售渠道的解讀是“我們不太明白的潮流,沒有道理就賣得很貴”。但這種潮流其實早就為年輕人所熟知,如果你到現在還不知道supreme是什麼,那你一定被打上瞭“土鱉”的標簽!

supreme誕生於1994年,至今有24個年頭,是美國街頭潮流品牌的最強廠牌,其地位無可撼動。從“滑板”到“品牌”,supreme潮流不是沒有道理的。

一、品牌原創,創意至上。

Supreme的創意體現在它的方方面面:首先,產品的立意要基於有趣,有想法,並不是所有的品牌都能成為supreme。瞭解它後就會知道,它們更多的是在宣揚一種開放和自由的感覺。

所出的單品要麼色彩鮮明,要麼獨樹一幟,就連極簡舒適也難不倒它。同時它又極喜以社會頭條事件、政治諷刺為題、涉及小眾音樂、電影、宗教、漫畫等領域來設計產品,深受有個性的年輕人的喜愛。當然,這主要來源於supreme設計團隊的創意與極致。


二、(街頭)supreme文化,特立獨行。

不置可否,supreme來源於美國街頭文化,或者說來源於滑板文化,但我覺得他們更像在表現一種特立獨行的態度。現在的年輕人相信自己是特別的,而Supreme的本意是“最高、至上的”,supreme文化又定位在獨特、唯一,這樣的文化適合也更契合特別的自己,怎麼能不受追捧呢?

三、堅持內涵,嚴謹苛刻。

Supreme,全世界范圍內,隻有11傢門店。英國倫敦一傢,法國巴黎一傢,發源地美國三傢(紐約、洛杉磯、佈魯克林),日本有六傢(東京、名古屋、大阪、福岡,其中東京有3傢)。熱度如此之高,門店卻稀稀落落,這全都緣於supreme對門店選址的嚴謹或者嚴苛,他們的店址全都選擇在街頭文化和滑板文化被大肆宣揚的地方,這樣既能保證理念的契合,又可以堅持supreme的內涵和潮流,可以說一舉兩得。

除此之外,supreme的官網也堅持個性和極簡主義,沒有多元的信息轟炸,“不言不語”,就像個大爺一樣等著你去問候他。當然這依舊沒能阻止年輕人對它的追捧,反而增加瞭它的神秘感。

四、聯名知名品牌

除瞭Comme des Garcons、The North Face、Nike、vans sk8 hi 厚底系列、Stone Island、村上隆,Supreme聯名品牌,最火的應該就跟LV的合作,雖然隻提供瞭一個logo,但是跟時尚奢侈品牌的杠把子合作,supreme一點也不遜色,真的是應瞭這句話:更高,更潮,更貴!


不管是娛樂圈的中日韓明星,還是體育界明星,基本上都在做著“免費且無聲”的代言。可以說,supreme的夠潮夠酷,吸引著年輕人,也讓追逐潮流時尚的明星成為瞭他們的粉絲,一方面,明星穿戴supreme可以作宣傳,另一方面則帶來瞭明星粉絲愛屋及烏的熱捧。發現明星偶像和自己的穿戴以及觀念相同,沒有什麼比這樣更興奮的瞭!

六、饑餓營銷。

饑餓營銷,其實就是限時、限量、限購、限地。你可能會疑惑,這麼好的產品為什麼不多多發售?這就是supreme的營銷智慧瞭。限量、限購不用說瞭,看下限時、限地是什麼鬼?

限時:周一抽簽獲取進店名額,周四上新(排隊抽簽不算什麼,難的是排瞭隊也買不上!)。

限地:新品在門店售出,抽簽地點另行通知(你愛來不來,新品我照常發,就是這個調性!)。

但是不得不說,這種做法確實給人一種高貴感(求而不得),供不應求的情況下,自然更受年輕人的歡迎!這麼不好買的東西你都買到瞭,一定不是普通人!


七、投資理財產品,升值空間大。

通過以上內容就能知道,supreme的性質就決定瞭它的收藏價值,以及投資價值。購買supreme的產品會增值,買瞭轉手賣出去就是之前購買的幾倍,這樣的商機,真是不得不愛呀。

看完supreme,再來看看最近上市頗搶風頭,1年新增2億用戶的另一位“主人公”——拼多多:

一、廣告推廣,活躍在熱門節目中。

跟supreme完全不同,拼多多用的是刷屏版的廣告播送,據相關材料顯示,拼多多的廣告費用高達上億元,且不斷攀升。


從廣告內容來說,先放兩條大傢耳熟能詳的廣告語:

1、拼多多,拼多多,拼得多,省得多。拼就要就要拼多多,每天隨時隨地拼多多,拼多多。

2、由兩億改版的:拼多多——3億人都在用的購物APP。

這麼魔性的廣告語,真的是讓人忘記都難。但是從廣告語中也可以看出拼多多的定位一直是在“人”上的,由之前的“拼”到後來的“3億人”,都是在推廣人流量。

既然如此,那他們對於廣告的推送平臺就可以基本確定,定位在觀看人數不斷上漲的熱門節目。我們開頭提到的《極限挑戰》,以及快本、跑男等各大熱門綜藝都能見到拼多多的身影也就不足為奇瞭。

二、大眾平民舞臺。

拼多多受眾群體主要分佈在二、三線城市,人群構成主要是中老年群體,多為女性,也就是我們口中的“大媽團”。從此,活躍在朋友圈的,除瞭“養生雞湯”,又多瞭一個“拼多多拼單”。拼多多的贏面就在它抓住瞭這個群體“便宜”的心理,“一元換購”、“多人拼單”更是難不倒他們,靠平時的零錢,傢人和朋友就能完成,就這樣拼多多迅速占領大眾平民市場。

三、極易簡潔的開店模式。

進入拼多多APP就能看到右下方的免費開店,這樣的隨意,讓淘寶、京東如何企及,更不要說supreme瞭。不用大的成本,不用實體店址,隻要你想賣東西,拍個照就能放到平臺上,這樣的極易簡潔自然吸引瞭不少個體商戶的入駐使用。

四、拼團成交。

拼團成交現在已經很普遍瞭,在淘寶等平臺上也能看到,但拼多多的優勢是把拼團在微信朋友圈玩活瞭。“限時拼團免費”、“朋友助力砍價”、“多人拼團成交”、“商品拼團減價”等等這都是拼多多常用的“拼”模式,分享到朋友圈,玩的就是心跳和人緣,你HOLD得住嗎?

五、低價銷售。

拼多多吸引客戶的另一特色——商品成本不高,價格低廉,且這個價格是你在其他平臺沒看過的一個價格。價格低廉給人們造成的不止視覺沖擊,還有心理上的獵奇心理。誰會為平時的一點零錢而猶豫不決呢?點擊——下單——付款,那這就是拼多多裡成功成交的一單。

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