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奧康國際:代理SKECHERS 明顯增厚業績

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奧康國際主要開拓南方市場,以專賣店為主要渠道模式
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凱捷是SKECHERS 是中國市場的子公司(SKECHERS 與港股上市公司聯泰控股0311.HK 合資建立的公司,定位於中國市場的開拓),目前凱捷在中國市場的二級代理商主要包括寶勝國際(3813.HK)、奧康國際,其中寶勝國際以華北市場為主,主要走百貨、購物中心;奧康國際主要開拓南方市場,以專賣店為主要渠道模式。
凱捷在中國市場2014 年的批發額為20 億,目標為100 億,奧康作為以專賣店為主要形式的二級代理商,遠期目標是占國內銷售總額的30%。目前凱捷引入瞭10 個產品系列進中國市場,未來有望引入新的產品系列,專供奧康的大型專業店;寶勝在中國的產品定價為499、599 元兩檔,定價比耐吉、愛迪達低,但比安踏略高,產品營銷點為舒適度;
奧康與寶勝作為二級代理商,提貨折扣為4.5 折,終端不打折,考慮到奧特萊斯的舊貨處理,終端銷售折扣為9 折;寶勝國際2014 年開始代理Skechers 跑鞋評價和Skechers,商場/購物中心80 平米左右的店鋪,在中性假設下,月銷售額約為40 萬(年銷售額約480 萬),扣除240 萬的提貨額,毛利約為240 萬,扣除180 萬的房租人工等費用,盈利約50 萬;奧康走專賣店,月銷售流水比寶勝低,但盈利問題不大(產品定位好,替代耐吉愛迪達安踏);
凱捷對店鋪形象要求高,2015 年下半年凱捷的專業團隊(凱捷在國內市場共有200 人的團隊,非常重視廣告投放、門店終端形象)將對奧康進行店鋪形象、產品營銷等方面重點培訓,進行團隊磨合,開出來一部分試點門店,2016、2017年將在培訓的基礎上,大規模開店,奧康目前保守估計未來4 年開1000 傢店;代理SKECHERS 對奧康來說, 2016、2017 年EPS 或將明顯增厚。
風險提示:專賣店開設速度低於預期。

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